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在新一輪的大潮中，面對技術更迭和渠道變革的挑戰，制造商、代理商、技術服務商如何理性判斷火爆市場背后的真相，把握行業上下游價值鏈的發展趨勢而做出事關企業生死存亡的關鍵抉擇？
隨著信息技術的高速發展，大數據時代已經到來，對于工程機械行業而言，“工業大數據”也隨著大數據成為業內人士耳熟能詳的名詞。
毫無疑問今天是一個數據化生存的時代，一切都在以前所未有的速度在發生變化，商業邏輯在改變，我們整個企業的底層架構也在改變。
2009年和2011年和現在我們正在經歷的漲潮期，2015年到2017年，我們這兩個漲潮期大概有什么數字上的差異？
在工程機械市場漲潮期，且聽各制造商和代理商具體做了哪些關鍵抉擇？
基于2018市場回溫現狀，很多工程機械行業制造商和代理商不僅在總結過去的經驗，更以理性為本，共同探討與展望2019年的發展。
第10屆“十大營銷事件”評選活動正式舉行，在評選活動的背后，我們看到的是成功營銷背后彰顯的是中國工程機械在整個產業鏈上的完善與進步。
在2018年，代理商工作委員會成立十五周年，委員會和秘書處為更好地貫徹“推動中國工程機械代理制創新可持續發展、構筑中國工程機械代理商自己的家園”的宗旨，開展了卓有成效的工作
中國工程機械流通領域市場正在發生巨大變化，在大會開幕日，中國工程機械工業協會代理商工作委員會常務副會長馮桂英正式發布了《2018中國工程機械流通領域市場報告》
15年間，國產品牌挖掘機有了長足的發展，市場占有率從不足10%，發展到現在接近60%；
如何在新周期市場機遇下實現進一步突破，實現持續健康的國際化發展，于孟生結合山東臨工自身的發展歷程，就“持續、健康”展開講述。
那么作為我們的代理商，山推首先是想讓代理商掙錢，但是從現在如果推動代理制路還有一個更深入的想法，就是把服務延伸到客戶端，就是替代理商進行服務。
韓曉明用20年的時間完成獵人到農夫的成功轉換，如今希望再用10年的時間打造一個現代農莊，第一個夢想已經實現，第二個夢想還在路上。
公司銷售團隊的人均生產率多少，人均費用多少，人均利潤多少，這些指標我覺得才是衡量一個代理商是否健康和持續發展非常重要的。
2004年，我在公司提出“快樂工作，快樂生活”，2017年，我將其改為“快樂工作，幸福生活”，這是源于對生活，對奮斗的理解
所以我們代理商組織未來一個重要的使命就是要促進這個行業的融合合作。我曾經有一個說法，我說天下有一天不會有代理商的，會消失，就像家電行業一樣。
協會特設“同舟共濟”、“攜手15年紀念獎”、“新銳之星”“家園共建”榮譽，以此感謝他們十五年的做出的杰出貢獻。
為什么是工程機械行業在銷售渠道的主流選擇？互聯網對代理商的商業模式到底改變了什么？那什么東西不能改變？
鄧文會說：“這幾年來潮起潮落，對于這一次高速增長我想從營銷角度來談怎么應對潮起潮落的時期?！?/p>
代理商必須要開展租賃業務嗎？又該如何開展租賃業務？江蘇徐工廣聯機械租賃有限公司總經理孟文，探索工程機械代理商經銷與租賃的未來發展模式。
面對市場漲潮，是繼續專注于和廠商建立親密關系，壟斷區域，還是關注客戶，提供全生命周期的服務？
未來潤滑油的發展一定是中國的潤滑油企業，一起伴隨著中國工程機械走向世界，帶領中國的標準走向全球
或許很多人都沒有想過通過降低物流成本來降低企業運營成本，如何對物流進行精細化管理，這個痛點問題已經在信息化的今天有望得以解決。
一定要認識到代理商是一家公司，而公司的終極指標是什么？精準一點叫凈資產回報率。我設計的基本水平是如果能夠完成20%的凈資產回報率，滿意，超過20%很滿意，低于10%是出問題了。
風控團隊是公司銷售利潤最大的保障團隊，能做到的只能是嚴控風險，目前南亞探索的方式，能夠通過預警機制來掌控到客戶的話，后期肯定能夠做到掌控風險。
藍力有一句話，“共同創新，事半功倍，我做你挑，好事難成，反過來大家一起做，這件事情其實是好做的“。電動挖掘機利益空間足夠大，足夠支持專業化改造。
制造商和代理商的企業家們經過幾十年的耕耘奮斗，留下了碩果累累的產業。這些成果該如何傳承下去，也是各位企業家們即將面對的問題。
健康是成功的命脈，是成功的本錢，在座已經擁有足夠成功的各位，或許能夠更切實的理解這句話，相信各位都已過不惑之年，對身體重要性的了解也更加的清晰。
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